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En el complejo mundo de la ciberseguridad empresarial, nos enfrentamos a dos desafíos cruciales que afectan la efectividad de las estrategias de protección: la escasez de personal capacitado y la limitación de tiempo para mantenerse al día con las últimas amenazas. Estos problemas, lamentablemente, son demasiado comunes en empresas de todos los tamaños. El primer problema es evidente: muchas compañías carecen de personal suficiente para abordar las incidencias de ciberataques. Con un personal de ciberseguridad que representa solo un pequeño porcentaje en comparación con los múltiples vectores de ataque, como el caso de tener solo dos ingenieros para mil empleados, la brecha es significativa y las amenazas pueden pasar desapercibidas. El segundo desafío es: Falta de tiempo para dedicar a la atención de incidencias y la actualización constante sobre nuevas técnicas de protección. Este problema se agrava por la concentración en las operaciones centrales del negocio, dejando a los profesionales de la ciberseguridad con recursos y tiempo limitados. Es aquí donde Sophos y Domotes se convierten en aliados estratégicos para ofrecer una solución transformadora: el Managed Detection & Response (MDR) de Sophos. Este servicio revolucionario garantiza una gestión ininterrumpida y la detección eficiente de incidencias, brindando una respuesta a los desafíos planteados por la falta de personal y tiempo en el ámbito de la ciberseguridad. MDR de Sophos no solo es una respuesta a estas problemáticas comunes, sino que representa una oportunidad de negocio para nuestros partners. La tecnología y el servicio proporcionados por Sophos están diseñados para ofrecer seguridad y tranquilidad a las empresas, incluso en los momentos más críticos, como horarios no laborables o días festivos. Numerosos clientes ya han experimentado los beneficios tangibles de MDR de Sophos a través de nuestros aliados estratégicos, reconociendo su eficacia y capacidad para mejorar significativamente la gestión de ciberseguridad. Te invitamos a explorar más sobre esta solución innovadora y cómo, junto con Domotes, podemos brindarte el conocimiento, el apoyo y las herramientas necesarias para convertirte en un líder confiable en el mercado de la ciberseguridad empresarial. ¡Descubre MDR de Sophos, la solución integral que transformará la seguridad de tus clientes y elevará tu credibilidad empresarial a nuevas alturas!

Estas páginas que te ofrecemos tienen un centro único donde tus clientes pueden obtener información acerca de la mejor forma de utilizar el producto de Sophos que acaba de comprar. (Disponible para Intercept X, Intercept X for Server, XG Firewall y Sophos Central (¡novedad!) Aquí encontrarás: Pasos para empezar. Vídeos y guías de procedimientos. Información sobre el ciclo de vida. Enlaces a la comunidad, la base de conocimiento y la documentación. Los clientes pueden acceder a las páginas haciendo clic en los iconos de la página principal de soporte, así como a través de estos enlaces directos: es.sophos.com/xgsupport XG Firewall Intercept X es.sophos.com/endpointsupport Intercept X Server es.sophos.com/serversupport es.sophos.com/centralsupport Central de Sophos Biblioteca completa: es.sophos.com/xglibrary XG Firewall Interceptar X es.sophos.com/endpointlibrary Interceptar X Server es.sophos.com/serverlibrary Asegúrese de compartir estas páginas porque incluyen todo lo que tus clientes necesitan para poner en marcha y sacar el máximo provecho del producto Sophos, además de que eliminan una gran cantidad de trabajo de capacitación y soporte post-venta.

ASUSTOR proporciona a los usuarios soluciones rápidas y convenientes que les permiten utilizar su NAS a través de Internet y acceder de forma remota a sus archivos, creando una nube privada exclusiva. A continuación le explicamos los métodos para configurar el acceso remoto a su NAS. 1. Conecte su NAS a su router a. Uso del servicio EZ-Connect: La función EZ-Connect integrada de ADM puede ayudarle a completar las configuraciones de enrutador necesarias para configurar el acceso remoto a su NAS. Para obtener más información, consulte: NAS 221: Acceso remoto - Uso de EZ-Connect. b. Uso de ASUSTOR EZ Connect (AEC) en Windows: Instale ASUSTOR EZ Connect (AEC) en Windows para conectarse al NAS. Consulte: NAS 227: Introducción a AEC (ASUSTOR EZ Connect). c. Configurar manualmente la conexión: Si está utilizando un enrutador incompatible y no puede usar EZ-Connect para completar la configuración de conexión remota, consulte: NAS 224: Acceso remoto - Conexión manual para obtener más información sobre cómo configurar manualmente su enrutador para darle acceso remoto a su NAS. Conexión directa de su NAS a Internet Si tiene una dirección IP estática, puede optar por conectar directamente su NAS a Internet, sin tener que pasar por ningún enrutador o firewall. Tenga en cuenta que este método expondrá directamente su NAS a Internet y es más probable que experimente ataques maliciosos. 2. Notas de seguridad Cualquier dispositivo o servicio al que se pueda acceder de forma remota en Internet corre el riesgo de ser atacado, ASUSTOR recomienda encarecidamente tomar las siguientes medidas para garantizar que sus datos estén seguros: Cree su propia cuenta de administrador en lugar de la cuenta de administrador predeterminada. Cambia tu contraseña. Utilice una contraseña segura. Cambie los puertos HTTP y HTTPS predeterminados. Los puertos predeterminados son 8000 y 8001 respectivamente. Desactive los servicios Terminal/SSH y SFTP y otros servicios que no utilice. Realice copias de seguridad periódicas y asegúrese de que las copias de seguridad estén actualizadas. Ahora configuremos Microsoft y Asustor Para acceder a su NAS: 1. Configuración 1.1 Habilitación del servicio Samba PASO 1 Inicie sesión en su ADM usando su navegador web. Escoger [Servicios] [PYME]. Seleccione [Habilitar SMB] y haga clic en [Aplicar]. 1.2 Creación de una carpeta compartida y configuración de derechos de acceso PASO 1 Escoger [Control de acceso] [Carpetas compartidas]. Haga clic en [Agregar]. PASO 2 Ahora está listo para crear una nueva carpeta compartida en su NAS. Ingrese un nombre para la nueva carpeta y haga clic en [Siguiente] una vez que haya terminado. (En el siguiente ejemplo, hemos introducido "MyNAS" como nombre de nuestra nueva carpeta). PASO 3 Establezca los derechos de acceso para la carpeta seleccionando el botón de opción correspondiente a los derechos de acceso de su elección. (En el siguiente ejemplo, se han seleccionado los derechos de acceso [Solo lectura para todos los usuarios, Lectura y escritura para administradores] que se han seleccionado). Una vez que haya terminado, haga clic en [Siguiente]. PASO 4 Revise un resumen final de su configuración. Una vez que haya terminado, confirme estos ajustes haciendo clic en [Finalizar]. 2. Configuración de Windows 2.1 Configuración de la carpeta compartida como unidad de red Usaremos una computadora que ejecute Windows 10 como ejemplo. PASO 1 En Windows 10, haz clic en [Buscar] en la [Barra de tareas]. PASO 2 Introduzca dos barras diagonales inversas seguidas de la dirección IP de su NAS y pulse [Intro]. Por ejemplo: PASO 3 Windows ahora se conectará a su NAS a través de SAMBA (asegúrese de que el servicio SMB esté habilitado en ASUSTOR NAS). A continuación, podrá ver las carpetas compartidas que ha creado previamente en su NAS. ("MyNAS" en el siguiente ejemplo) PASO 4 Haga clic con el botón derecho en su carpeta compartida ("MyNAS" en el ejemplo a continuación) y seleccione [Asignar unidad de red.]. PASO 5 Especifique la letra de unidad que desea utilizar para la unidad de red y seleccione [Volver a conectar al iniciar sesión] y [Conectar con credenciales diferentes]. Una vez que haya terminado, haga clic en [Finalizar]. PASO 6 Introduzca su nombre de usuario y contraseña de NAS en el cuadro de diálogo que aparece y seleccione [Recordar mis credenciales]. Una vez que haya terminado, haga clic en [Finalizar]. PASO 7 Cuando haga clic en [Esta PC] en el Explorador de Windows, verá que su carpeta compartida ("MyNAS" en nuestro ejemplo) se ha convertido en una unidad de red en su computadora. Ahora puede arrastrar y soltar archivos a esta unidad de red y se transferirán automáticamente a la carpeta compartida de su NAS. 3. Conecte el NAS utilizando el nombre del servidor WS-Discovery hace que su NAS sea visible para su PC con Windows en su red local. Para buscar y examinar el contenido de su NAS, abra el navegador de red, denominado "Red" en el Explorador de archivos de Windows y navegue hasta el elemento plegable denominado "Equipo". (Introducido en ADM 4.0.5) Nota: El nombre del servidor NAS se puede modificar en [Configuración] [Red] [General]. PASO 1 Escoger [Servicios] [PYME]. Seleccione [Habilitar SMB] y [Habilitar WS-Discovery] y haga clic en [Aplicar]. PASO 2 Haga clic en [Red] en el Explorador de archivos de Windows y el NAS con WS-Discovery habilitado estará disponible en [Equipo]. Haga clic en el NAS para conectarse. También puede hacer clic en [Buscar] en la [Barra de tareas] en Windows 10. Introduzca dos barras diagonales inversas seguidas del nombre del servidor NAS y pulse [Intro]. PASO 3 Introduzca su nombre de usuario y contraseña del NAS en el cuadro de diálogo que aparece y seleccione [Recordar mis credenciales]. Una vez que haya terminado, haga clic en [Finalizar]. PASO 4 Ahora puede acceder a los archivos de las carpetas compartidas del NAS en el Explorador de archivos de Windows.

Sophos líder mundial en ciberseguridad, que protege a más de 500,000 organizaciones, y a millones de consumidores en más de 150 países, anunció sus ganadores anuales. Entre los que figura, Domotes SAS, galardonado como el mejor Distribuidor en Latinoamérica. Domotes SAS, inició en la ciudad de Barranquilla, donde funciona su sede principal, extendiéndose por toda Colombia, y América, llegando a países como Venezuela, EEUU, y su última apertura en la ciudad de Quito, Ecuador. Además de su amplia cobertura y sus numerosos casos de éxito, Domotes SAS, es reconocida no solo por sus altos números de negocios, sino porque como distribuidor mayorista, permite que los canales y las organizaciones de tecnología puedan crecer con la adquisición de las mejores y más nuevas soluciones del mercado, además de que su trabajo no se queda en solo distribuirlas, sino como su lema lo dice, “Hacemos parte de su equipo”, el canal de ventas se convierte en su partner, Domotes trabaja para su crecimiento se transforma en la guía de la experiencia en ventas de dichas soluciones, ofrece certificaciones, y descubre el nicho de su mercado, asignando las oportunidades de negocio que van formando en conjunto. Este premio es el reconocimiento del trabajo arduo y la confianza que han mantenido sus líderes Alberto Herazo, y Luis Burgos, junto a todo el equipo que todos los días sigue en crecimiento, y que, por segunda vez desde su apertura, ganan el premio como Mejores Distribuidores Mayoristas de una línea con reconocimiento mundial como Sophos. “El cambio al trabajo remoto ha ampliado las superficies de ataque de las organizaciones y los ciberdelincuentes no se detienen ante nada para penetrar en estos sitios cada vez más virtuales”. “Sophos protege contra las amenazas avanzadas”, dijo Kendra Krause, vicepresidenta sénior de canales y ventas globales de Sophos. “Sophos se enorgullece de apoyar y reconocer a los ganadores de este año que lideran la industria en la entrega de soluciones de ciberseguridad para los negocios”. “Nosotros esperamos su éxito continuo”. Sophos, líder mundial en protección de ciberseguridad para empresas, vende sus productos y servicios a través de socios revendedores y proveedores de servicios administrados (MSP) en todo el mundo. ¡Seguimos creciendo en tecnología!

Hoy en día, la mayoría de las empresas trabajan con una mezcla de varios tipos de dispositivos y sistemas operativos. Las soluciones multiplataforma de prevención de pérdida de datos (DLP) como EndPoint Protector, ayudan a disminuir las vulnerabilidades de ciberseguridad en entornos de TI heterogéneos de manera eficiente. Riesgos de seguridad en entornos multi-SO. Las organizaciones han pasado de un entorno predominantemente Microsoft Windows a varias plataformas, incluidas macOS, Linux, iOS y Android. El cambio de un entorno en gran medida homogéneo a uno multi-SO se debe a múltiples razones. Estos incluyen, la consumerización de TI, las políticas de Bring-Your-Own-Device (BYOD), la infraestructura basada en la nube y una fuerza laboral cada vez más móvil. Por eso, los usuarios esperan acceder a la información corporativa confidencial en cualquier momento, desde cualquier dispositivo, utilizando cualquier tipo de conexión. Estas tendencias han llevado a un aumento de los riesgos en términos de ciberseguridad como el hecho de que las cargas de trabajo se ejecuten en varias plataformas, algunas en las instalaciones mientras que otros en la nube. Como cada sistema operativo y tipo de dispositivo tiene sus propias particularidades, es un desafío para los administradores de TI y es una premisa sólida para los problemas de seguridad de los datos. La cantidad de datos que manejan las empresas también está creciendo; por lo tanto, el riesgo de transferirlo a la nube, a dispositivos extraíbles o enviar datos confidenciales a través de correo electrónico o aplicaciones de colaboración está aumentando, y la divulgación pública de datos confidenciales puede ocurrir debido a errores humanos o intenciones maliciosas, causando daños irreparables a las empresas, incluidas multas y daños a la reputación. Por lo tanto, es crucial que las empresas elijan proveedores de seguridad de TI centrados en ofrecer soluciones de plataforma mixta. A partir de ahora, las soluciones que aseguren y administren entornos de sistemas heterogéneos serán la norma, no la excepción. Por eso te recomendamos ENDPOINT PROTECTOR. ¿Cómo ayuda una solución DLP multiplataforma?. Al implementar una solución DLP multiplataforma como Endpoint Protector, las empresas pueden aplicar las mismas políticas de protección de datos a todas las estaciones de trabajo. Con la ayuda de las políticas de DLP, pueden proteger la información confidencial, como la información personal o la propiedad intelectual, de fugas, pérdidas o robos. Mediante la inspección de contenido y el escaneo contextual, los DLP buscan información confidencial en cientos de tipos de archivos en tiempo real, ya sea en tránsito o almacenados localmente en las computadoras o computadoras portátiles de los empleados. Una vez identificados, pueden monitorear datos confidenciales, bloquear su transferencia y cifrarlos o eliminarlos cuando se encuentran en ubicaciones no autorizadas. Las herramientas DLP también registran cualquier intento de violación de la política y producen informes de todos los incidentes de seguridad. De esta manera, los riesgos planteados por las amenazas internas que podrían llevar a que los datos se filtren, roben, dañen o se vean comprometidos de otra manera disminuyen significativamente. Además de estos, las empresas pueden cumplir con los requisitos de cumplimiento de varias reglas y regulaciones, como GDPR, CCPA, HIPAA o PCI DSS. Proteja los datos en movimiento y en reposo. Aunque los dispositivos móviles y el almacenamiento en la nube son cada vez más populares, los DLP tradicionales siguen siendo repositorios importantes para datos corporativos confidenciales. Con Content Aware Protection, de Endpoint Protector, las organizaciones pueden configurar políticas de seguridad para monitorear y controlar el movimiento de varios datos confidenciales, como información de identificación personal (PII), detalles de contratos, datos financieros confidenciales como IBAN, números de cuentas bancarias y números de tarjetas de crédito. Para las empresas, es fundamental garantizar que la información confidencial se almacene de forma segura y, en caso de pérdida o robo de computadoras, quieren que la información no llegue a manos maliciosas o descuidadas. El módulo de exhibición de documentos electrónicos de EndPoint Protector, permite a las empresas descubrir datos confidenciales almacenados en computadoras Windows, Mac y Linux, y los administradores pueden tomar medidas correctivas como cifrar o eliminar datos en reposo. Controle las transferencias de datos a través de puertos USB. El control de dispositivos es una característica esencial del software DLP como EndPoint Protector, ya que permite un control completo de los puertos USB y los dispositivos de almacenamiento conectados, independientemente del sistema operativo. Es una medida importante de protección, ya que puede abrir o bloquear el acceso a dispositivos como unidades flash USB, discos duros externos, impresoras, módems, etc. La fuerza laboral de hoy en día se está volviendo cada vez más dinámica, y los datos en movimiento son particularmente vulnerables; por lo tanto, es crucial proteger la información confidencial copiada en dispositivos de almacenamiento extraíbles. Con el cifrado obligatorio, las empresas pueden cifrar datos confidenciales mientras están en movimiento, y los empleados pueden acceder a ellos en cualquier computadora con Windows o macOS.

Lea nuestro resumen de la solución para obtener más información sobre cómo Sophos Firewall puede transformar la protección de su red. Las redes han evolucionado sustancialmente en los últimos años: más usuarios trabajan de forma remota, las redes son más distribuidas y el uso de aplicaciones en la nube se dispara. Sophos se asegura de que se mantenga al día con nuevos productos como ZTNA para trabajadores remotos, y ahora una versión de Sophos Firewall extremadamente potente con Xstream SD-WAN. SFOS v19 entrega capacidades de SD-WAN, VPN y networking mejoradas, lo que le permite alcanzar fácilmente sus objetivos de conectividad, al tiempo que facilita la gestión diaria. Aspectos destacados de SFOS v19: Xstream SD-WAN: Utiliza el potente rendimiento de los procesadores de flujo Xstream en todos los dispositivos de la serie XGS para acelerar el tráfico IPsec, dando como resultado una mejora del rendimiento del tráfico de VPNs de hasta 5 veces. Selección de enlaces basada en rendimiento: Garantiza que el tráfico más importante se enrute a través de la conexión WAN de mejor rendimiento, de acuerdo a latencia, jitter o pérdida de paquetes. Transiciones de impacto cero: Entre los enlaces WAN garantizan que las aplicaciones de los usuarios no se vean afectadas por interrupciones del ISP Orquestación SD-WAN en Sophos Central: Le permite configurar rápida y fácilmente redes site-to-site VPN overlay complejas con solo unos pocos clics Mejoras de VPN: Hacen que sea mucho más fácil e intuitivo administrar conexiones VPN site-to-site y de acceso remoto, incluida una nueva herramienta de importación para AWS VPC Nuevas capacidades de búsqueda: Le permiten encontrar rápidamente exactamente lo que está buscando, tanto en el producto como en los objetos de red al crear reglas. Cómo obtener el firmware, documentación y capacitación Como de costumbre, Sophos Firewall OS v19 es una actualización gratuita para todos los clientes con licencia de Sophos Firewall y debe instalarse en todos los dispositivos compatibles lo antes posible, ya que no solo contiene excelentes funcionalidades y mejoras de rendimiento, sino también correcciones de seguridad importantes. Puede descargar manualmente SFOS v19 desde el Portal de Licenciamiento y actualizar los dispositivos en cualquier momento. De lo contrario, se desplegará en todos los dispositivos conectados en las próximas semanas. Aparecerá una notificación localmente en los dispositivos o en la consola de administración de Sophos Central cuando la actualización esté disponible, lo que le permitirá programar la actualización a su conveniencia. Sophos Firewall OS v19 es una actualización totalmente compatible desde v17.5 MR14 y posteriores, v18 MR3 y posteriores, y todas las versiones de v18.5, incluida v18.5 MR3. La documentación completa del producto está disponible en línea y dentro del producto, y el entrenamiento actualizado (de v18.5 a v19) está disponible en el portal de capacitación de Sophos. Aprenda más sobre Sophos Firewall Si es la primera vez que utiliza Sophos Firewall y los dispositivos nuevos de la serie XGS, es importante conocer que estos establecen el estándar actual para protección y rendimiento de firewall, lo que garantiza que obtendrá el máximo valor de su inversión de firewall con características únicas que no encontrará en ningún otro lugar: Visibilidad inigualable con inspección TLS, dashboards y reportes líderes en la industria Protección potente con el nuevo motor de streaming DPI, protección contra amenazas de día cero y procesadores de flujo Xstream en todos los dispositivos de la serie XGS Respuesta automatizada para aislar cualquier amenaza activa en su red por medio de Seguridad Sincronizada Administración en la nube para sus firewalls, reportes, ZTNA, Endpoint y otros productos de Sophos a través de Sophos Central El stack completo de soluciones de seguridad de red que ayudan a extender su red de forma segura donde sea necesario con Sophos ZTNA, los dispositivos SD-RED, nuestra nueva línea Sophos Switch y los puntos de acceso inalámbricos APX, todo administrado desde Sophos Central. Comience hoy la transformación de la protección de su red.

La Inteligencia Artificial, la hiperautomatización, y las plataformas nativas en la nube, viven en el 2022... ⁣ Si la premisa para 2021 era la supervivencia, la directiva del 2022 es volver a la senda del crecimiento para recuperar los negocios que se estancaron durante la pandemia. En este 2022 la estrategia digital sólida será el protagonista, pues es lo único que permitirá a las empresas competir, proteger sus activos de TI y maximizar sus beneficios, por esto los CEO deben prepararse para dar forma y mejorar la columna vertebral de TI. Todo esto y más nos trae el año del nuevo crecimiento, estas son las tendencias del 2022. - Plataformas Cloud⁣ Las nuevas y urgentes necesidades que se formaron en los 2 últimos años de pandemia, han acelerado la adopción de la nube en todo el mundo. Las plataformas de Cloud Nativo empezaron a desempeñar un papel muy importante en la nueva forma de trabajo remoto, por eso a lo largo del 2022, estas tendrán un auge sin igual, las predicciones apuntan a que las plataformas de Cloud Nativo servirán como base para más del 95% de las nuevas iniciativas digitales en 2023, en comparación con menos del 40% que se suposo al término de 2021.⁣ ⁣ -Silos de datos. (La empresa distribuida reemplazará a las organizaciones tradicionales. A medida que la cantidad de silos de datos y aplicaciones continúe aumentando, habrá una necesidad de tener estructuras que permitan una integración flexible y resistente de estos entre plataformas y usuarios comerciales. Con millones de personas en todo el mundo que siguen trabajando en remoto, se apunta a que la empresa "distribuida" reemplazará a las organizaciones tradicionales que están centradas en oficinas. Es decir que los cambios tecnológicos importantes responderán a los nuevos modelos de trabajo híbrido.⁣ Por eso en el 2022, las 3/4 partes de las organizaciones que exploten los beneficios de un modelo empresarial distribuido, es decir que permitan que sus empresas operen mientras los trabajadores están dispersos geográficamente, obtendrán un crecimiento de los ingresos un 25% más rápido que sus iguales.⁣ ⁣ -Malla de ciberseguridad En el 2021 vivimos la tendencia de un enfoque distribuido para la seguridad de la red con perímetros individuales alrededor de cada punto de acceso, en lugar de un enfoque tradicional de arriba hacia abajo que lo abarque todo.⁣ Este año seguirá desarrollándose la apuesta por la malla de ciberseguridad, que cambia el enfoque de proteger un perímetro de TI tradicional a un enfoque más modular que centraliza la orquestación de políticas, pero que distribuye la seguridad.⁣ Las predicciones dicen que en 2023, las empresas que adopten esta malla de ciberseguridad podrán reducir el impacto de los incidentes de seguridad en un 90%.⁣ ⁣ -Análisis Predictivo y Aplicaciones Componibles En la infraestructura componible, los recursos de computación, almacenamiento y red se separan de sus ubicaciones físicas y pueden gestionarse mediante software, a través de una interfaz basada en la web. La infraestructura componible pone a disposición de inmediato los recursos de centro de datos y los servicios de nube, y es la base para las soluciones de nube híbrida y nube privada. En el 2022 el análisis de datos, la consolidación del lago de datos y el análisis predictivo serán grandes tendencias en toda la industria de TI. Incluso IoT y la ciberseguridad están fuertemente impulsados por técnicas avanzadas de análisis predictivo.⁣ Este tipo de herramientas seguirán las reglas del juego en casi todas las industrias y en todos los dominios comerciales.⁣ ⁣ -Experiencia total (TX) La experiencia total está entre las grandes tendencias, ya que el valor de las experiencias combinadas de clientes, empleados y usuarios marcará el potencial de mejorar los resultados comerciales en el 2022.⁣ Este año nos familiarizaremos aun más con el concepto de «metaverso», mundos digitales persistentes que existen en paralelo con el mundo físico en el que vivimos. A medida que aumenta la tasa de digitalización, estos metaversos modelarán y simularán el mundo real con una precisión cada vez mayor, lo que nos permitirá tener experiencias más inmersivas, convincentes y, en última instancia, valiosas dentro del ámbito digital.⁣ ⁣ -La Inteligencia Artificial y Generativa La (IA) está cada vez mas omnipresente, y no solo en smartphones y asistentes de voz, sino también como impulsora de gran parte de la automatización de procesos robóticos que ha permitido aligerar las cargas de trabajo en los departamentos de Administración, Logística, Contabilidad y Recursos Humanos. En todas las industrias vemos soluciones impulsadas por IA, pero las nuevas versiones tienen un plus, y es que éstas han sido programadas para conseguir objetivos, y no solo para desempeñar una tarea, a esta innovación se le llama IA Generativa. Evidenciamos una proliferación de ella en la creación de código de softwares, el desarrollo de fármacos, y en el marketing dirigido.

Sácale partido a este día y podrás hacer más negocios. Prepárate Todos queremos pagar lo menos posible por cada cosa que compramos. Esa es la razón por la que nos encantan las ofertas, descuentos y promociones. Y es la misma razón por la que un día tan sonado en Estados Unidos desde hace muchos años, cada vez toma más fuerza en Colombia. Y nos referimos al viernes negro o Black Friday. Pero ¿Qué es el Black Friday? Pues eso depende desde la posición en la que estés… Para la mayoría de clientes el Black Friday es el día en el que todos tenemos la oportunidad de comprar con los mejores descuentos. Y para el canal debe ser el día con una gran oportunidad para vender y hacer más negocios. ¿Por qué es una oportunidad para el canal? Aunque hace apenas 7 años se viene celebrando el Black Friday en Colombia, según la cámara de comercio electrónico Colombiana las ventas en este día se doblan en comparación con las ventas de cualquier viernes del año. ¿Y adivina? Es la tecnología una de las categorías que más se venden. Por otro lado, cada vez son más las personas y las empresas que reconocen este día cómo una gran oportunidad de gastar menos. Por eso el canal de tecnología debe crear sus estrategias y promociones de Black Friday. Por ejemplo en Domotes este año hemos creado ofertas exclusivas de Black Friday para que el canal con negocios con almacenamiento de datos pueda comprar NAS al mejor precio. Tenga en cuenta que la estrategia o promoción que desarrolle para Black Friday 2021 debe cumplir con estos criterios. Sea clara y entendible por el cliente. Nadie compra lo que comprende. Tenga mucho cuidado con los bonos o promociones. Combinar varias ofertas. flayers con mucha información. Esto dispersa al cliente y puede confundirlo. Sea única. En lo posible establecer un diferenciador. Real. El cliente debe percibir un descuento real en la oferta. No oferte lo que el cliente puede comprar fácilmente en otro sitio con mejores precios. Facilidad en el proceso de compra. Se debe facilitar el proceso de compra sobre todo si se vende a través de comercio electrónico. Vigente solo durante la campaña Black Friday. Si el cliente percibe que es una oferta que puede adquirir en cualquier momento estará perdiendo la venta. Anticiparse. Prepare sus ofertas con el tiempo suficiente. Una buena idea puede ser aprovechar los negocios que tienes ofertados en estos momentos y puedes por ejemplo crear una oferta de Black Friday Entregando servicios sin costo. Brindando descuentos especiales Adicionando un producto por la compra de otro Un segundo producto a mitad de precio. Todas las ideas son válidas. Así que realiza una lluvia de ideas con tus comerciales y crea una oferta única que tenga sentido para tus clientes, dala a conocer y cierra negocios. Quieres hacer una oferta de Black Friday para tus clientes con los productos de Domotes. Contáctanos En Domotes esperamos que aproveches está oportunidad y que tengas éxito este Black Friday.

La mayoría de los ingenieros de sistemas solo compran una NAS para realizar almacenamiento de datos en red y eso está bien pues es la función principal para la que fueron creados. Sin embargo, estos dispositivos hoy día ofrecen una gran cantidad de funciones que hacen muy bien y que pueden ser utilizadas en su empresa o la de sus clientes para sacar el máximo provecho a su inversión. Por eso a continuación compartimos contigo 15 funciones de una NAS. Hoy hablaremos de la primera y es NAS cómo servidor de archivo y vamos a ir detallando las demás funciones en los próximos artículos, Aplicaciones y uso de una NAS. Compartir archivos de forma centralizada - Servidor de archivo. Servidor Host para Alojamiento web - aquí puede alojar web específicas. Servidor FTP. Crear su propia nube privada. Diseño y publicación de aplicaciones. Como ambiente de desarrollo. Implementación de contenedores Docker. Crear máquinas virtuales de uso específico. Como el almacenamiento de su ambiente virtual Vmware - Solución de virtualización. Copia de instantáneas. Solución de Backup con envío de datos a la nube. Creación de VPN y conexión de sucursales. Almacenar Video de cámaras IP - videovigilancia. Aumentar el tamaño de espacio de almacenamiento individual en los PC conectados a la red Por supuesto cómo almacenamiento seguro - Storage. Compartir archivos de forma centralizada - Servidor de archivo. No importa si la empresa cuenta o no con un gran número de usuarios siempre tenemos la necesidad de almacenar y compartir información, aún más ahora que estamos trabajando desde casa de forma remota. Pero compartir información entre diferentes usuarios de una organización supone grandes retos. Tales como: Multiplataforma que se integre con los diferentes dispositivos y sistemas operativos de su empresa. Brindar seguridad y control de acceso a la información almacenada. Asegurar un rendimiento óptimo y velocidad de lectura y escritura. Garantizar el acceso a la información a todos los usuarios. Garantizar la capacidad de expansión en caso de requerir más espacio de almacenamiento. Ahora vamos a detallar cómo utilizar Asustor como servidor de archivo y como usted puede dar solución a estos retos, pasando de una preocupación a una administración sencilla y estable. Acceso multiplataforma a múltiples dispositivos para compartir archivos sin límites ASUSTOR NAS es adecuado para su uso en entornos empresariales híbridos, ya que proporciona un intercambio de archivos transparente entre plataformas y dispositivos que no se detiene. No importa si está utilizando Windows, Mac OS X o sistemas operativos similares a Unix, o dispositivos como tabletas, computadoras portátiles o teléfonos inteligentes, aún puede disfrutar de un acceso conveniente a los archivos en un NAS de ASUSTOR para compartir y administrar archivos fácilmente. Asegurar un rendimiento óptimo y velocidad de lectura y escritura. ASUSTOR NAS ha demostrado ofrecer un rendimiento integral superior que supera a otros productos de la misma clase, emergiendo como líder. ASUSTOR NAS puede mantener un acceso fluido a los datos en entornos exigentes de acceso de múltiples usuarios y dentro de las infraestructuras de almacenamiento virtual iSCSI, lo que mejora la productividad y lo ayuda a llevar su negocio al siguiente nivel. Es importante queremos hablarte de algunas de ellas y que sepas que no hay nada más lejos de la realidad que pensar que una NAS cómo Asustor es solo un dispositivo de almacenamiento en red. Almacenamiento cifrado para datos seguros y protegidos Cada NAS de ASUSTOR ofrece cifrado AES de 256 bits de grado militar, adecuado para su uso en entornos empresariales exigentes. Además, ASUSTOR NAS también admite el cifrado de hardware * para un equilibrio óptimo entre el rendimiento general y la seguridad de los datos. Herramientas de gestión de red eficientes ASUSTOR NAS proporciona prácticas herramientas de gestión de red, lo que permite a los administradores de red integrar rápidamente cuentas de usuario y permisos de acceso. Por ejemplo, Syslog Server agrega de forma centralizada los registros del sistema de varios dispositivos en una red, lo que brinda una administración conveniente y mejora la productividad. Capacidad de expansión versátil permite que su NAS crezca junto con su negocio ASUSTOR NAS puede crecer junto con su negocio al ofrecer una gama de posibilidades de expansión de hardware y software de clase empresarial, brindando flexibilidad para que las empresas integren otros dispositivos y equipos de red para una óptima rentabilidad. Tecnología de almacenamiento exclusiva MyArchive MyArchive proporciona almacenamiento ilimitado para sus datos fríos para permitir una administración de almacenamiento flexible. MyArchive permite a los usuarios tomar datos a los que se accede con menos frecuencia o datos altamente confidenciales y almacenarlos de forma independiente en un disco duro. Cuando no están en uso, los discos MyArchive se pueden expulsar del NAS y almacenar por separado, lo que aumenta la vida útil de los discos duros, ahorra energía y, lo que es más importante, brinda seguridad adicional para los datos críticos. Cada ASUTOR NAS puede crear y leer discos duros MyArchive. Los usuarios pueden llevar sus discos duros creados de MyArchive a cualquier otro ASUSTOR NAS para acceso directo. Esto proporciona un aumento significativo en las velocidades de transferencia en comparación con las transferencias de archivos a través de una red. Compartir enlaces Share Links le permite crear instantáneamente enlaces de descarga para los archivos que desea compartir, lo que le permite compartir archivos con personas que no tienen cuentas en el NAS. También se pueden establecer fechas de caducidad para cada enlace compartido que cree, lo que permite una administración segura y flexible. Cuando tiene varios archivos que desea compartir, puede optar por compartirlos a través de un único enlace compartido para todos los archivos o individualmente. Compartir enlaces para cada archivo individual. Como puede observar con Asustor no solo puede contar rápidamente con un servidor de archivo fácil de administrar y configurar, sino que además le brinda los niveles de seguridad que sus clientes necesitan. *Si desea comprar NAS Asustor puede diligenciar nuestro formulario de contacto.

Evitar estos errores te ayuda a vender más, así como a incrementar el valor de la venta. Enfocarse solo en el tamaño del almacenamiento y RAID No proyectar el crecimiento del almacenamiento a 3 años Desconocer todas las funciones de una NAS Falta de claridad sobre los beneficios que ofrece las características de una NAS Darle más importancia al precio en la negociación Desconocer las expectativas y necesidades del cliente Aunque algunos de estos consejos se aplican al proceso de venta de cualquier producto, en esta ocasión vamos a enfocarnos en los dispositivos de almacenamiento en red o NAS. 1. Enfocarse sólo en el tamaño del almacenamiento y RAID La mayoría de los comerciales solo se centran en hacer estas 2 preguntas, el tamaño de almacenamiento y el tipo de protección de datos sobre la información almacenada (RAID) y aunque son preguntas necesarias. Estas son solo algunas de las preguntas que hacen parte de nuestro proceso de investigación. Tal vez por falta de tiempo, interés o de organización los comerciales no invierten tiempo en estudiar y conocer todas las funciones, características y beneficios que ofrece una NAS. Esto los pone en desventaja en las negociaciones y pierden la oportunidad de ganar la confianza de los clientes y generar un mejor negocio. 2. No proyectar el crecimiento del almacenamiento a 3 años Recuerde además que cuando hablamos de espacio de almacenamiento hay que calcular la proyección de crecimiento del almacenamiento de su cliente por lo menos por 3 años. Punto que en ocasiones pasa desapercibido. Un buen dimensionamiento repercute en la inversión que el cliente tiene que hacer y si no se hace de forma correcta simplemente el cliente pagará más. Aunque no es necesario que un cliente compre el total de los discos para su almacenamiento proyectado. Si es necesario que usted tenga pleno conocimiento para que identifique cuál es el número de bahías y modelo de NAS indicado para soportar este almacenamiento futuro. RAID También hay que tener en cuenta que el tipo de RAID a utilizar impacta de forma directa en el valor de la oferta, ya que a mayor nivel de protección y respaldo, mayor número de discos duros vamos a necesitar tal y cómo observamos en la siguiente tabla. Tamaño de almacenamiento6 TB6 TBTipo de RaidRAID 1 o EspejoRAID 5Nivel de respaldoMenorMayorNúmero de Discos2 HDD de 6TB3 HDD de 3TBOferta MenorMayor 3. Desconocer todas las funciones de una NAS Las NAS son dispositivos que si bien son fabricados para almacenar información. Los fabricantes han añadido un sin número de funciones que permiten que las NAS puedan ayudar a los clientes en diferentes procesos. Por lo que usted puede vender una NAS no solo para almacenar información, sino también cómo parte de otro proyecto de su cliente… Le aconsejamos que investigue sobre todas las funciones de las marcas de NAS que usted vende o representa. Para el caso de nuestras NAS Asustor usted puede hacer o utilizar la NAS para: Compartir archivos de forma centralizada - Servidor de archivo. Servidor Host para Alojamiento web - aquí puede alojar web específicas. Servidor FTP. Crear su propia nube privada. Diseño y publicación de aplicaciones. Como ambiente de desarrollo. Implementación de contenedores Docker. Crear máquinas virtuales de uso específico. Como el almacenamiento de su ambiente virtual Vmware - Solución de virtualización. Copia de instantáneas. Solución de backup con envío de datos a la nube. Creación de VPN y conexión de sucursales. Almacenar Video de camaras IP - videovigilancia. Aumentar el tamaño de espacio de almacenamiento individual en los PC conectados a la red Por supuesto cómo almacenamiento seguro - Storage. Conocer bien estas características puede hacer una gran diferencia entre vender una NAS o hacer un buen negocio para usted y su cliente. 4. Falta de claridad sobre los beneficios que ofrece las características de una NAS. Si para usted, algunas de las características anteriores no eran de su conocimiento, conocerlas tampoco es suficiente para ganar un negocio. Hay que comprender bien los beneficios que ofrecen estas tecnologías. Aunque los aspectos técnicos son trabajo del área de preventa. Lo cierto es que muchas veces es el comercial quien genera el interés y la confianza en los clientes, acercando más el negocio. Tómese el tiempo para estudiar y comprender con su área de preventa o con su mayorista que beneficios aportan las características de una NAS. Es decir, cómo ayudan a su cliente. 5. Darle más importancia al precio en la negociación Este tiene que ver con nuestro último punto. Cuando no hay argumentos comerciales sólidos entonces ganar un negocio dependerá de caer bien a un cliente, de la gracia de Dios o cómo en este caso de vender con un margen bajo. Esta es una de las mayores prácticas que se ven entre los canales que venden hardware. El negocio se centra en el precio. Es muy importante que usted se aleje de esta práctica y se preocupe por obtener una buena rentabilidad o una rentabilidad justa en cada negocio. Pero ¿Cómo lo hacemos?. Diferenciando su oferta con servicios, con valores agregados, con el conocimiento que le brinda el saber del potencial que ofrece una NAS y conocer las necesidades de su cliente. Si quiere ganar más negocios deje de pasar ofertas con un valor y concéntrese en las necesidades de su cliente. 6. Desconocer las expectativas y necesidades del cliente. Cómo ya lo mencionamos, cuando estamos dialogando con un cliente acerca de su necesidad de comprar NAS, tendemos a centrarnos en el almacenamiento... Y eso está bien. Pero... Debemos tener la habilidad de asegurarnos que nuestro cliente tenga claro todos los aspectos de tecnología y servicio que puede cubrir con una NAS. Esta es la mejor forma de poder ampliar la oportunidad de negocio y diferenciarnos de la competencia. Siempre que acompañamos a un canal a presentar nuestras NAS Asustor, pedimos a la persona a cargo del proyecto un espacio de tiempo para entender acerca de su infraestructura y sus proyectos. Así como para explicar los beneficios de nuestra NAS. Otro error que cometen los canales y que no hace parte de nuestra lista es no apoyarse en su mayorista. Aunque entendemos que pueden ser autónomos. El enfoque de nuestros gerentes de producto les ha permitido enfrentarse a diversos escenarios, conocer de primera mano las novedades de nuestras tecnologías y por supuesto generar más confianza a sus clientes. Esto permite alinear mejor su oferta a las necesidades de su cliente y el resultado es pasar de una venta de cientos de dólares a una venta de miles de dólares y un cliente más satisfecho. Si quieres conocer más de nuestras NAS Asustor puedes visitar el sitio web del fabricante en www.asustor.con o enviarnos un correo a ventas@domotes.com y con gusto coordinamos una presentación. Si te gustaría ser parte de nuestro grupo de canales de Asustor diligencia el siguiente formulario.

Realmente no hay cambios significativos entre el flujo de ventas modernos y el flujo de venta tradicional. Sin embargo, el canal debe comprender que existe un nuevo elemento que se incorpora en la manera cómo se atraen los clientes hoy en día y este debe ser incluido en su estrategia de ventas. ¿Cuál es ese nuevo elemento? El marketing digital. Existen tres pasos en el flujo de ventas. La atracción La clasificación El relacionamiento y cierre La atracción En este artículo vamos a concentrarnos en el primer paso, la atracción y veremos porqué el marketing digital toma tanta relevancia y porque hoy día es la manera más conveniente de generar prospectos hacia los servicios que ofrece su compañía. Así como ocurre en el fútbol, a mayor número de disparos al arco contrario, mayores son las probabilidades de hacer un gol, en las ventas ocurre exactamente igual. A mayor número de clientes contactados o impactados de la forma correcta, más oportunidades de hacer negocios tenemos. Esta es la razón por la que la primera etapa del flujo de ventas, la atracción es tan importante, porque este paso nos garantiza el aumento del número de oportunidades de negocios que vamos a tener. Pero... ¿Por qué a través de marketing digital? A continuación, le compartiremos 5 razones por las que debe incluir el marketing digital en el flujo de ventas. El uso de las redes sociales por parte de nuestro cliente potencial. Ya sea para entretenerse, relacionarse o por temas profesionales las personas invierten gran parte de su tiempo al día en ellas. Contacto no intrusivo o por lo menos, no percibido por los clientes de esta manera. Permite llegar o segmentar su cliente ideal más fácilmente. Cambia el sentido del primer contacto. Este primer contacto ya no es de su empresa hacia el cliente, sino que el cliente es quien lo contactará a usted o a su equipo comercial llegando más fácilmente a oportunidades reales. Mejora la tasa de efectividad al momento de calificar un prospecto y, prospectos mejor calificados aumentan el número de negocios que usted puede cerrar. Como vemos son muchas las ventajas que tenemos cuando aplicamos el marketing digital en nuestro flujo de ventas. Es importante comprender que para atraer hay que conocer muy bien a nuestro cliente, sus necesidades y preocupaciones. Y Como aprendimos en el ultimo Webinar que ofrecimos de forma gratuita a nuestros canales con la experta en marketing digital Vero Ruiz, no se trata de publicar contenido por publicar, hay muchas personas haciendo lo mismo y debemos ser estratégicos. También debemos comprender que la atracción es solo el primer paso y no garantiza la venta. Por consiguiente, debemos estar preparados para hacer una calificación adecuada de los prospectos entendiendo sus necesidades y por supuesto tener un buen relacionamiento con el cliente para lograr el cierre. A pesar de que algunos de los canales o resellers de tecnología ya están empezando a comprender esta nueva realidad y dar sus primeros pasos en marketing, lo cierto es que ya sea por falta de recursos de personal, financiero o conocimiento, la gran mayoría aún no ha empezado a trabajar en estos temas. Incluso nosotros en Domotes. Antes de contar con los servicios de la agencia de marketing digital HOOKI una agencia de marketing digital para empresas de tecnología, todo nuestro primer contacto lo hacíamos a través de llamada telefónica o correo electrónico. Adoptar los principios del nuevo flujo de ventas nos permite crear una estrategia diferente que nos ha ayudado a tener más oportunidades de negocio. Por eso le invitamos a tomar en cuenta estas recomendaciones que serán de ayuda para su negocio. Domotes. ¡Somos parte de su equipo! PD: Antes de irte queremos invitarte a nuestro próximo Webinar.

¡Clave para su éxito! ¿Sabe a quién se come el pez grande? La respuesta suele ser obvia, y es que el pez grande termina comiéndose al más lento. En el mundo de los negocios es igual. Aún más en un sector tan competido cómo el de la venta de tecnología. Es por eso que el canal debe trabajar para mantener la velocidad adecuada que le permita permanecer en el ecosistema y seguir creciendo. Pero. ¿Cómo puede hacer esto? Creando una estrategia de trabajo clara. Está iniciando el 2021 y si aún no ha desarrollado su estrategia de trabajo. Este es el momento indicado para hacerlo. Empiece por entender cuál es la propuesta de valor de su organización. Y asegúrese que todo su equipo de trabajo también lo sepa. Enfoque Responsables Seguimiento Enfoque. Una vez desarrolle su estrategia de trabajo enfoque todas las actividades y tareas del equipo en el logro de la misma. Responsables. Asigna responsables en cada área para hacer un seguimiento de las actividades. Seguimiento. Defina reuniones de seguimiento quincenal o mensual para retroalimentar a todo el equipo, ver cómo van con respecto a las metas y tomar correcciones en caso de ser necesario. Recuerde que su estrategia debe tener en cuenta varios elementos como: Clientes Producto Recurso humano Recurso financiero Marketing Clientes. Defina si va a trabajar con uno o varios sectores, así como cuál es el tipo o tamaño del cliente ideal para su negocio. Producto. ¿Va a trabajar sobre un producto o línea específica?, ¿Cómo quiere que identifiquen a su empresa?, cómo una empresa especializada en una línea o producto X. Recurso humano. El recurso humano es muy importante porque de acuerdo a su conocimiento, el de su equipo comercial y técnico su empresa tendrá que desarrollar la estrategia de trabajo. Recurso financiero. Al igual que el recurso humano. El recurso financiero también fija las bases para el desarrollo de la estrategia del canal, y dependiendo de su capacidad financiera debe definir a qué tamaño o sector enfocar sus esfuerzos comerciales. Ya que ciertos sectores por tamaño de empresa, políticas o por las condiciones del sector, tienden a extender sus plazos de pagos. Por lo que su empresa tendría que contar con más capital o apoyo financiero que no permita que su flujo de caja se vea afectado. Marketing. Hoy por hoy el marketing es la mejor forma de conseguir oportunidades de negocio para el canal. Es la herramienta más efectiva a la hora de comunicar y vender tus productos y servicios. Por lo que invertir o asignar recursos financieros en marketing debe hacer parte de su estrategia para este 2021. En Domotes mayorista de tecnología apoyamos al canal en el logro de sus objetivos y esperamos que estos consejos sean de utilidad y los tenga en cuenta al momento de desarrollar la estrategia de trabajo de su empresa. Y recuerde mantenerse en movimiento para que el pez grande (la competencia), no sea una preocupación para usted durante este año 2021. ¡Muchos éxitos! En Domotes somos parte de su Equipo.